中小培训机构寒假如何招生?祝博士带你玩转新型招生方法

发布:2019-12-21 15:42
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  临近年底,各大教育培训机构开始陆续为寒假招生做准备。寒假期间,学生比家长放假早,家长担心孩子在家没人带,无心学习或沉迷游戏,有需求就有市场。做好寒假招生还能为春季招生做好铺垫,春季班是教育培训机构一年招生工作重要的一环,因此,寒假招生至关重要。



一、传统的线下招生方式以人力为主,传播范围小、成本高



说到招生宣传,大部分教育培训机构最常用的方法就是“地推+传单”的线下宣传模式。在中小学校门口、人员密集的大型商超、大型活动现场等地方,经常会有培训机构的地推人员,手拿大量宣传单页、招生简章向人群派发。



这个传统的线下招生宣传在过去给整个培训行业带来了可观的生源,即使在线上宣传渠道大热的情况下,依然有教育培训机构花费大量精力和金钱在线下的地推上。由于线下教育培训机构有区域限制性,而线下的招生方法能针对目标区域进行宣传推广,且用时短、见效快,能立马获取目标受众的信息,给机构带来一定的直接转换效果。不过,随着各种方便快捷的线上宣传渠道的开发,传统的线下招生人员浪费大、投入与回报比过低等劣势逐渐暴露,而且线下推广容易引起受众人群反感。



二、线上宣传方式渠道广泛、成本小,但会造成无效宣传



随着市场需求的不断提高及同行业竞争手段的升级,单一的线下宣传已经满足不了教育培训机构对生源的需求。在移动互联网时代,线上推广传播速度快、范围广,运营成本低,已成为培训机构宣传的必要举措。比如在线上进行“海报+转发免费试听”或“海报+集赞送优惠”等活动,以此来吸引需求目标,达到收集信息的目的。



但是,线上无法进行精准的区域限定,大面积撒网会造成无效宣传,浪费了机构的宣传资源和成本。其次,线上宣传方式在接收群体上有很大的限制性。朋友圈的受众数量有限制,必须已经是好友或者被好友转发,才能接收到信息。而且,教育培训机构的目标生源多有年龄限制,几乎几年就会更换一轮,这对线上受众的不断积累提出了很高的要求。随着微信公众号、线上信息投放越来越多,以及朋友圈屏蔽功能越来越高级,培训机构需要投入专门的人员进行内容生产和运营维护,这也变相增加了线上宣传的成本。



三、新型招生手段频出,兼顾价格与效果



对线下教育培训机构来说,线下推广能在实体店面的目标区域内进行,但所需人工成本高,仅依靠地推人员的判断难以精准抓取足够的客户;线上的网络推广无区别的大范围撒网导致效果难监测,无法判定是否物超所值。线上线下并行的宣传方式虽然能互相弥补不足,但大多中小机构无力长期承担其所需的人工和成本费用。



为了让中小机构有更优的招生推广方式,拓宽招生推广渠道,2019年,祝博士整合全国广告屏资源,打造费用低廉、覆盖精准、投放高效、操作自助的智能平台——自祝招生平台。譬如,校区可以在周边3公里范围,家长出现频率较多、停留时间较长的生活场景中,利用自祝招生平台织起一张宣传网络,定时、定向、定量的投放招生广告,更直观、深入地宣传校区优势,加深家长对校区的了解。自祝招生平台结合了线上线下投放渠道的优势,不仅能限定区域,精准覆盖目标受众,而且投放成本低。以机构投放一个15秒的视频广告为例,一台设备上一天只要4块钱,最少播放144次,固定区域、多频次的广告投放,大大降低了教育培训机构的获客成本。



为帮助中小型教育培训机构实现线下运营与线上招生推广的结合,祝博士不仅研发出自祝招生平台,还在全国各地定期免费举办大型的招生营销经验分享讲座和招生运营学习班,如《学习2小时 引爆寒假班》、《校区年底招生续费突破班》等。祝博士凭借其遍布全国超2000家校区的招生运营经验,外加自主研发的智能招生平台,助力中小机构突破自身发展瓶颈,赢战年底招生。



上述几种招生方案,你的机构用了多少种呢?趁着寒假还没有来临,赶紧准备起来吧!



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